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摘自 新浪博客 地产show的BLOG http://blog.sina.com.cn/s/blog_475b2d690100e262.html
中海地产宰客手法全揭秘(2009-06-23 15:15:46)转载▼标签： 杂谈
合理价格、征收诚意金、提价——中海式营销陷阱遍布全国
牛珈/文
上海市中海万锦城在取得预售证并收取购房者3万元诚意金的情况下延期开盘，从去年12月一直拖到了今年5月1日，价格也由22000至24000元/平方米变成27000元/平方米，这引起购房者极大不满，纷纷质疑开发商捂盘。
中海式营销手段
中海万锦城一直以22000元/平方米的报价对外宣传，并向购房者收取诚意金。然而开盘时价格涨至27000元/平方米，被疑“捂盘”宰客。（来源：《每日经济新闻》）
八方声音
中海万锦城意向购房者：它从当初22000元/平方米的报价到目前的27000元/平方米，还在拿到预售证的情况下捂盘不售，这不是涨价宰人是什么？短短半年，涨幅超过20%，这是什么样的收益率？
青年报：中海万锦城其实并非个案，从上海到深圳乃至西安，中海的项目个个热销，但是热销背后让人有一种相似的营销手段——先是用合理的价格吸引眼球，征收诚意金，然后提价。
《地产SHOW》解剖：中海这招实在太狠了，先把鱼饵撒出去，等业主上钩后猛地一提，就算钓不到业主也能从诚意金中撕块肉下来。
百度数字搜索(搜索时间：6月12日)
关键词 百度结果
中海捂盘 32900篇
中海宰客 3600篇
中海涨价 449000篇
中海诱饵 1230篇
诚意金等同无息融资
在市场低迷时期，开发商以收取诚意金作为积累有效客户的销售手段。还有专家认为，开发商无偿占用诚意金，实际上是一种“融资方式”。（来源：《上海楼市周刊》）
八方声音
中原地产研究员马冀：开发商通过收取诚意金积累客户，主要是担心开盘之后的销量会和预期产生过大的差异，这将严重影响开发商的还贷能力，同时也是回笼资金的有效手段。
青年报：中海万锦城累计客户200组，每位客户3万元，再加上去年年底徐汇区中海瀛台收取的700多万元诚意金，中海尚未销售，就已无息“融资”逾千万元。
《地产SHOW》解剖：仅仅是上海的两个项目就能“融资”上千万元，而且还无息，难怪中海地产乐此不疲。
百度数字搜索(搜索时间：6月12日)
关键词 百度条数
中海占用诚意金 1170篇
中海无息融资 734篇
中海业主损失 1140000篇
中海业主维权 22200篇
中海万锦城“疯”了
开发商承诺，交诚意金后可获得1000元/日的物管费。如今不但延期开盘，之前承诺的物管费也规定了最高限额3万元。《上海楼市周刊》）
八方声音
上海市汇盛律师事务所律师俞杰明：收取意向金后，开发商没有按时开盘，从本质上说也是违约，而且消费者会因为错过买房时机，或者花费更多的精力另选房源而蒙受损失，开发商需要支付一定的赔偿。
中海万锦城意向购房者秦女士：开盘拖了半年不说，价格浮动如此巨大，而且之前承诺所谓的每日1000元的物管补贴，现在突然调整为最高限额3万元。我已经放弃认购了，这个楼盘简直“疯”了。
《地产SHOW》解剖：中海这样的知名房企，居然说变脸就变脸，难怪购房者说他们“疯”了，而且已经“疯”到了一点面子都不要的地步。
百度数字搜索(搜索时间：6月12日)
关键词 百度条数
中海疯了 80200篇
中海变脸 105000篇
中海陷阱 220000篇
中海延期 116000篇
前科档案·中海地产
前科之一：2008年12月，上海中海瀛台对外征收诚意金，每位意向购房者5万元，累计客户144组，折合720万元。当时，中海瀛台已取得预售证，对外公布的价格是15000元/平方米，但开发商以周边市政配套阻碍为由推迟了开盘日期，到今年3月，价格上升到18000至19000元/平方米。
前科之二：2008年11月，由于不满物管将地下车库停车位高额“专属长租”，中海深圳湾畔花园小区部分业主在阳台上高悬起了抗议横幅以表不满。有业主表示，在车库产权不明晰的情况下，小区管理方以“长租”的名义，对车位进行事实上的出售，是在规避相关法律法规。
前科之三：2009年3月，深圳中海地产旗下三个楼盘半山溪谷、西岸华府和大山地的200多名业主，频频聚集到中海深圳总部，要求面见公司高层。他们反映的问题各种各样。半山溪谷的业主耿先生说，他购买该处物业看中的是开发商描绘的优美环境，可后来发现小区不远处就是一座兴建中的垃圾发电厂，而开发商此前并没有任何提及。
前科之四：2007年3月开始交付的中海国际社区碧林一期的几栋房屋存在质量问题，中海地产没有在现场提供《竣工验收报告》、《住宅质量保证书》等关键性的资料。业主就房屋质量、房屋交付程序、景观、配套等环节进行维权。
调查手记
中海地产与市政工程结怨？
中海万锦城捂盘宰客丑闻曝光后不久，中海地产辩解称, 由于闸北区区政府酝酿变更区域内的市政规划，项目内部的水、电等管道布局及相关配套将进一步优化，因此被迫推迟开盘。
不过让人不解的是，水、电管道和相关配套的调整对项目开盘销售有影响吗？难道需要把建设中的楼拆除整体重新规划？显然不用。莫非闸北区政府没收了中海万锦城的预售许可证，要求其停售配合区域改造？这也不可能！更重要的是，配合市政规划调整与涨价有什么关系？而且一涨就是5000元/平方米，莫不是与市政规划有灰色成本？
巧合的是，上海徐汇区的中海瀛台在去年12月收取诚意金后，同样延期开盘，理由也是受市政工程阻碍，实际开盘价更是大幅上涨。为什么市政规划屡屡与中海的楼盘过不去，次次“迫使”中海涨价呢？是巧合？是开发商找借口？还是经济危机造成各级领导缺钱？这个还真不好说！
中海地产宰客手法全揭秘(2009-06-23 15:15:46)转载▼标签： 杂谈
合理价格、征收诚意金、提价——中海式营销陷阱遍布全国
牛珈/文
上海市中海万锦城在取得预售证并收取购房者3万元诚意金的情况下延期开盘，从去年12月一直拖到了今年5月1日，价格也由22000至24000元/平方米变成27000元/平方米，这引起购房者极大不满，纷纷质疑开发商捂盘。
中海式营销手段
中海万锦城一直以22000元/平方米的报价对外宣传，并向购房者收取诚意金。然而开盘时价格涨至27000元/平方米，被疑“捂盘”宰客。（来源：《每日经济新闻》）
八方声音
中海万锦城意向购房者：它从当初22000元/平方米的报价到目前的27000元/平方米，还在拿到预售证的情况下捂盘不售，这不是涨价宰人是什么？短短半年，涨幅超过20%，这是什么样的收益率？
青年报：中海万锦城其实并非个案，从上海到深圳乃至西安，中海的项目个个热销，但是热销背后让人有一种相似的营销手段——先是用合理的价格吸引眼球，征收诚意金，然后提价。
《地产SHOW》解剖：中海这招实在太狠了，先把鱼饵撒出去，等业主上钩后猛地一提，就算钓不到业主也能从诚意金中撕块肉下来。
百度数字搜索(搜索时间：6月12日)
关键词 百度结果
中海捂盘 32900篇
中海宰客 3600篇
中海涨价 449000篇
中海诱饵 1230篇
诚意金等同无息融资
在市场低迷时期，开发商以收取诚意金作为积累有效客户的销售手段。还有专家认为，开发商无偿占用诚意金，实际上是一种“融资方式”。（来源：《上海楼市周刊》）
八方声音
中原地产研究员马冀：开发商通过收取诚意金积累客户，主要是担心开盘之后的销量会和预期产生过大的差异，这将严重影响开发商的还贷能力，同时也是回笼资金的有效手段。
青年报：中海万锦城累计客户200组，每位客户3万元，再加上去年年底徐汇区中海瀛台收取的700多万元诚意金，中海尚未销售，就已无息“融资”逾千万元。
《地产SHOW》解剖：仅仅是上海的两个项目就能“融资”上千万元，而且还无息，难怪中海地产乐此不疲。
百度数字搜索(搜索时间：6月12日)
关键词 百度条数
中海占用诚意金 1170篇
中海无息融资 734篇
中海业主损失 1140000篇
中海业主维权 22200篇
中海万锦城“疯”了
开发商承诺，交诚意金后可获得1000元/日的物管费。如今不但延期开盘，之前承诺的物管费也规定了最高限额3万元。《上海楼市周刊》）
八方声音
上海市汇盛律师事务所律师俞杰明：收取意向金后，开发商没有按时开盘，从本质上说也是违约，而且消费者会因为错过买房时机，或者花费更多的精力另选房源而蒙受损失，开发商需要支付一定的赔偿。
中海万锦城意向购房者秦女士：开盘拖了半年不说，价格浮动如此巨大，而且之前承诺所谓的每日1000元的物管补贴，现在突然调整为最高限额3万元。我已经放弃认购了，这个楼盘简直“疯”了。
《地产SHOW》解剖：中海这样的知名房企，居然说变脸就变脸，难怪购房者说他们“疯”了，而且已经“疯”到了一点面子都不要的地步。
百度数字搜索(搜索时间：6月12日)
关键词 百度条数
中海疯了 80200篇
中海变脸 105000篇
中海陷阱 220000篇
中海延期 116000篇
前科档案·中海地产
前科之一：2008年12月，上海中海瀛台对外征收诚意金，每位意向购房者5万元，累计客户144组，折合720万元。当时，中海瀛台已取得预售证，对外公布的价格是15000元/平方米，但开发商以周边市政配套阻碍为由推迟了开盘日期，到今年3月，价格上升到18000至19000元/平方米。
前科之二：2008年11月，由于不满物管将地下车库停车位高额“专属长租”，中海深圳湾畔花园小区部分业主在阳台上高悬起了抗议横幅以表不满。有业主表示，在车库产权不明晰的情况下，小区管理方以“长租”的名义，对车位进行事实上的出售，是在规避相关法律法规。
前科之三：2009年3月，深圳中海地产旗下三个楼盘半山溪谷、西岸华府和大山地的200多名业主，频频聚集到中海深圳总部，要求面见公司高层。他们反映的问题各种各样。半山溪谷的业主耿先生说，他购买该处物业看中的是开发商描绘的优美环境，可后来发现小区不远处就是一座兴建中的垃圾发电厂，而开发商此前并没有任何提及。
前科之四：2007年3月开始交付的中海国际社区碧林一期的几栋房屋存在质量问题，中海地产没有在现场提供《竣工验收报告》、《住宅质量保证书》等关键性的资料。业主就房屋质量、房屋交付程序、景观、配套等环节进行维权。
调查手记
中海地产与市政工程结怨？
中海万锦城捂盘宰客丑闻曝光后不久，中海地产辩解称, 由于闸北区区政府酝酿变更区域内的市政规划，项目内部的水、电等管道布局及相关配套将进一步优化，因此被迫推迟开盘。
不过让人不解的是，水、电管道和相关配套的调整对项目开盘销售有影响吗？难道需要把建设中的楼拆除整体重新规划？显然不用。莫非闸北区政府没收了中海万锦城的预售许可证，要求其停售配合区域改造？这也不可能！更重要的是，配合市政规划调整与涨价有什么关系？而且一涨就是5000元/平方米，莫不是与市政规划有灰色成本？
巧合的是，上海徐汇区的中海瀛台在去年12月收取诚意金后，同样延期开盘，理由也是受市政工程阻碍，实际开盘价更是大幅上涨。为什么市政规划屡屡与中海的楼盘过不去，次次“迫使”中海涨价呢？是巧合？是开发商找借口？还是经济危机造成各级领导缺钱？这个还真不好说！